奥克斯力推互联网直卖形式 方针便是空调职业老迈

  原创   2019-3-4   艾肯家电网/文思

每一次世界互联网大会在乌镇的举办,都让这个风景秀丽的江南古镇平添了稠密的现实意义。所以,2月25日奥克斯空调在这里举办全新品牌定位战略发布并非是无的放矢,也便是从这一天开端,“奥克斯互联网直卖空调”在适当长时期内会成为一个热门词汇。

奥克斯空调这一步的迈出,给职业所构成的冲击不仅仅是对传统途径形式带来了推翻性影响,事实上,在上一年奥克斯空调提出2022年5500万套方针的时分,争做空调职业老迈的决计现已是十分显着,2月25日的会议上,奥克斯集团董事长郑坚江又重申了这一规划方向。

奥克斯空调品牌新定位发布现场

“传统形式将在2至3年内坍塌”

假如回忆一下奥克斯空调在曩昔数年中的开展就会发现,提出“互联网直卖”这必定位其实并不突兀。2012年,当许多企业对电商坚持张望甚至萧规曹随情绪的时分,奥克斯空调则坚决地施行了互联网转型战略,尔后其靓丽的表现众所周知。2016年时现已接连三年在互联网商业平台上出售量摆放首位,2017年奥克斯又立异出网批形式,线上线下双轮驱动开展结构反常明晰。而网批形式的推出在扩展线下出售的一起并没有弱化线上的开展,2018年“618”、“双11”全网空调榜首的方位仍然是被奥克斯所占有,尤其是在网批形式深度履行之后,至上一年年末时,奥克斯的互联网直卖店现已突破了1.5万家,六年来奥克斯在电商上的销量增加了56倍。

郑坚江说:“一个好的战略能够造就一个巨大的企业,”奥克斯能够有今日的方位,转折点便是在2012年全面拥抱互联网,“没有互联网,奥克斯做不到榜首”,这也是郑坚江的原话。从奥克斯对互联网战略的施行进程就能够看出,互联网直卖的推出其实是一个瓜熟蒂落的成果。

互联网的实质是让企业与用户之间的间隔越来越近,而互联网自身也在处于一个不断革新的周期中,尤其是移动互联技能和物联技能对工业解构效果的全面展露,工业生态链发生了底子的改变,郑坚江判别:“企业有了推翻式的开展和从头排序的时机,谁在这个时机点抢占先机,谁就将建立未来的商业首领方位。”

因为互联网直卖,奥克斯现已抢到了先机。以大压货、大分销为主的传统形式一向广被诟病,途径通路过长构成产品流通功率偏低,层层署理加价以致于本钱偏高,更为重要的是,这一传统形式在遭受旺季商场遇冷的时分总是不可避免的带来库存积压。时下国内商场巨量库存呈现的直接原因之一,便是该形式被深度履行。

物联网年代的带来,凸显出传统形式更多的为难之处,所以,郑坚江判别:“传统形式将在2至3年内坍塌”。工业开展的一般规则通知咱们,产品技能和商业形式的推翻性革新都会带来竞赛格式的革新,奥克斯的互联网直卖所构成的效应也契合这一开展规则。

奥克斯集团董事长郑坚江宣布说话

“抢占传统品牌牢牢占有的商场途径”

未来,空调全体销量每年增加35%以上,2022年达5500万套以上,郑坚江在2月25日重申了这一开展方针。想要达到上述方针之于奥克斯而言,并不简略,究竟我国空调商场现已从增量开展阶段进入了存量竞赛阶段,从房地产商场近期的表现还能够看出,空调职业在面对内生需求资源缺乏的一起,外部时机也十分稀缺。所以,奥克斯空调销量的增加,很大程度上是需要对竞赛对手商场份额的抢占。这个时分,互联网直卖形式的效果和效应表现,就显得尤为重要。

在奥克斯空调的互联网直卖形式中,产品上市及周转速度相对更快,终端商库存量十分小,由所以厂家直接供货到终端,节约了许多的中心费用,经销商能够获得更大的盈余空间,消费用户也能够节约购买本钱。值得一提的是,因为奥克斯施行送货装置一体、出售效劳一体,极大地提升了零售商、效劳商、用户的运营和运用体会。

也因而,郑坚江以为:“顾客没有理由挑选同质高价的产品,商家也没有理由挑选利低价高的品牌。”事实上,奥克斯空调在电商平台上的好评率在曩昔数年中一向稳居职业前列。

奥克斯互联网直卖之所以能够展露出巨大的先进性还在于契合了两大开展趋势,一是契合互联网自身的开展势头,别的一个便是扣准了途径革新的主头绪——不断缩短厂家与用户之间的间隔——通路越短本钱越低、功率越高、竞赛优势就越显着。这也有或许会对传统途径带来巨大的影响。

互联网直卖摒弃了层层加价的署理环节,使得传统形式下中心商的价值被极大弱化。围绕着缩短通路的途径革新,并不只要奥克斯在进行,近年来许多的企业都在施行相似的行动,但没有一家企业能够像奥克斯遵循得如此坚决。从此次会议上奥克斯空调所推出的“小奥直卖APP”还能够看到,奥克斯空调直卖形式的公平、通透、优质等等专有特点。当奥克斯空调的互联网直卖形式施行得越广大,传统途径的空间也就越小。

发布会现场黄渤相片

“向职业榜首的方针建议冲击”

细心揣摩一下奥克斯空调在上一年提出的2022年5500万套全体产销规划方针就不难发现,职业榜首的方位便是其短期内的诉求地点,而郑坚江则想得更远,世界一流公司成为了他对奥克斯空调的期盼之一。

笔者从2月25日的会议上得悉,奥克斯空调在2018年夯实了“向职业榜首的方针建议冲击”的根底,仅2018年,奥克斯空调在电商平台上的出售增幅是职业平均水平的六倍,难能可贵的是好评率接连三年榜首,达到了99.8%;在线下系统,网批形式的施行让终端上的产品年度周转率高达12次,是职业平均水平的四倍,终端网点数量还同比增加了2.5倍。

在电商、网批给奥克斯空调带来巨大商业驱动力的一起,奥克斯还精心打造了别的一条新航道即以与百强房企、大型央企达到战略协作的新途径系统,该系统内曩昔三年也取得了可观的成果,奥克斯的商业系统构建要比外界幻想的更为饱满。

2019年将是奥克斯空调“ALL IN”的一年,内销增加率榜首、电商销量销额及增幅均榜首、“618”和“双11”榜首、高能效占比榜首、好评率榜首、3万家终端网点、超越5亿元的广告投入、运用60天无理由退货扩展到全年365天等等,看看这些简略的数字就能够感知得到奥克斯空调将在2019年展放的汹涌热情。

奥克斯互联网直卖空调,厂家直供到终端,没有层层署理加价,已成为其新的品牌定位;影视明星黄渤也成为了奥克斯空调新的形象代言人。正如郑坚江所言的那样:“互联网做得好的企业,必定会是运营才能、竞赛才能、开展潜力最强的企业。”(文思)


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