解锁618营销新玩法,小狗电器携TOP级主播38天接连播

  转载:小狗电器   2019-6-21   艾肯家电网

跟着“全球好物引荐官”薇娅618空降小狗电器直播间,与官方主播力荐好货取得秒光6000台除螨仪的佳绩后,电商营销界首个“38天接连播”的直播活动渐近结尾。不得不说,在各大品牌直播玩法迥然不同,难出亮眼成果之际,小狗电器携手53位大咖KOL组成直播天团,用丰厚的内容完成了一场从5月13日到6月20日“38天接连播”的不间断直播活动,期间多次掀起互动高潮,收成硕果的一同也成为了电商营销界的一大豪举。

据统计,不间断直播的38天内,天猫访客人数达350万,京东访客人数达102万,两者均创前史新高。其间6月16日-18日72小时不停播期间,天猫销售额同比添加超44%,京东销售额同比添加超22%,双双取得质的腾跃。回忆本年618,小狗电器能完成继续添加,与其营销上的探究立异密不可分。

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直播38天方法难,做继续招引用户的内容更难

2019年营销圈提出了一个新概念“货找人”,其意思是品牌应自动调查用户需求,以内容为载体,招引重视并终究促进消费。值得一提的是,小狗电器“38天接连播”的直播活动,就适可而止地诠释了什么叫“货找人”。

小狗电器邀请了53位大咖KOL强力加盟,其间不乏薇娅、洋气大小姐等TOP级主播,调配一元竞拍、爆品免费抽、发放大额券等互动玩法,让用户与小狗电器一同玩的不亦乐乎。而在“38天接连播”的内容上,小狗电器也做足了功夫。从产品测验、好物种草,到省钱攻略,日子好方法等,总共编列了多达120档节目内容,掩盖日子中的方方面面,只为帮用户处理居家困扰。

风趣的互动方法,配上丰厚多元的直播内容,让小狗电器“38天接连播”的直播活动无时无刻都充满了惊喜,也长时间牢牢占有着直播的主页方位,可谓是将“货找人”在直播中运用地登峰造极。

佳绩硕果的背面,品牌坚持在营销做出探究立异

早在2018年,小狗电器就调查到直播在电商营销中将迎来迸发,本年618决断将重心挪到直播上。面临很多品牌趋之若鹜、千人一面做直播,却“只要其形,而无其神”的局势,其又挑选勇于探究立异,当第一个吃螃蟹的品牌。

小狗电器并未强硬地把传统电视购物那套搬进直播间,而是在互动方法和内容编列上进行探究立异,为本来只要形的直播赋予了一个风趣的魂灵,发明了电商营销界首个“38天接连播”的豪举。“营销立异除了带来销量添加,还有很多的新用户。由于清洁电器的职业特点,决议了老客复购率低,所以提高销量就需要不断获取新客。传统钻展等方法已是红海不再高光,而直播却是一个新的方法,能促进访客数量的巨幅添加。”相关负责人介绍道。而这种“用于探究立异”的情绪,也是小狗在多年营销中沉积出的精华,助其在每次都能紧跟当下用户最潮流的喜爱。

尽管小狗电器618的成功并非个例,但有理由信任这也绝非偶尔。过硬的产品品质,加上营销上的探究立异,让小狗电器在这个618收成了累累硕果。由于只要在满意用户需求的一同,不断打破营销鸿沟,才能使品牌有着连绵不断的招引力。


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